重视目标人群的体验是我们获得市场好评的关键

　　灯饰市场类似时装市场，时尚是人们追求的重心之一，尤其是现在的年轻人，特别重视个性风格的家装特色，在灯饰的选择上也是非常挑剔。我们曼嘉灯饰主要针对25－35岁之间的白领阶层，他们普遍具有一定的品味，收入也相对稳定，消费能力强。因此在店面产品选择上我们重视产品的时尚、简约、彰显个性等方面。

　　今年到目前为止，曼嘉的产品中，简约铝材灯饰系列十分受欢迎，特别是组合灯，实木边框灯。我们为消费者打造了整体的家具照明方案，这些方案让对灯饰照明不太有设想的消费者，可以体验现实效果，因此得到了消费者的好评和认可，从而在这个方面获得了一个比较好的整体销量。灯饰行业是一个更新换代快的行业，因此在新的消费热潮来临之前，我们准备对现有的店面进行全面的升级，以便提供给消费者更好的购物体验。公司一直坚持重视我们的目标人群，因此在产品风格上面，依然会走简约、现代的路线，而在产品价格定位上还是以中档消费为主。

深挖渠道是企业发展的后续之路

　　谈到曼嘉的发展前景及规划，刘妍珊女士谈到，渠道是企业发展的后续之路，加强销售网络是现在曼嘉发展迫切需要做的。我们的下一步发展计划是深挖渠道：发展地级代理，占领市场，扩大产品影响力。由于国家政策对农村的重点扶持，农村市场的需求逐步扩大，农村市场的飞速发展也给我们的企业带来很多发展机会，国家有很多政策以及资金支持农村的基础设施建设，带来农村需求逐步扩大，飞速发展的乡镇，也给曼嘉带来了广阔的市场。3月8日，曼嘉洪湖形象店开张，400多平方米的整体家居照明体验馆，将对曼嘉产品进行全方位的展示。

　　重视的售后是曼嘉照明壮大的基础

　　目前的照明市场还处于不太规范的阶段，很多灯饰买卖沦为“一锤子买卖”，售后难以得到保障，售后承诺不能及时兑现，给代理商带来很多的后顾之忧。现在的企业很多零配件都是不同的厂家供货，由于产品的细分，这样就给售后保障带来了一个隐患。在这方面国家缺少一个市场制约机制，来制约生产企业，以确保售后没有问题。我们曼嘉照明觉得，不仅售前我们需要提供周到的服务，售后也是很重要的，只有让代理商、消费者真正感觉无后顾之忧，企业才能长久在市场上立足，才能逐步地壮大起来。